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统一思想 明确目标 快速行动 政策落地 快马扬鞭自奋蹄---营销公司2020半年总结会纪实

发布:xinxichaxun 浏览:179次


时光荏苒,转眼2020年已经过半,由于年初新冠疫情的爆发,各行各业受到不同程度的冲击,停工停产、运输受阻、物流管制与人员交通限制等情况同样对药企的经营带来了严重影响。尤其对于部分企业来说,短期内甚至将面临资金链断裂和倒闭的风险。在如此严峻的情况下,公司总经理马总亲自带队深入市场了解情况,保证企业正常运作的同时,及时改变营销策略,大力开展终端促销活动,消化医药公司库存的同时补充新鲜“血液”,逐步扭转了上半年的销售弱势。

随着疫情阴霾的逐渐消散,我公司于7月4日在五龙山花园酒店顺利召开了“2020年河南中杰药业有限公司年中营销总结大会”,本次大会围绕“化解危机促销售 完善机制保增长”的主题,结合当下疫情市场格局的变换进行了深入探讨。

营销公司全体人员、公司马总及主要领导、公司其它相关职能部门负责人、参加了本次会议。

会议议程主要分为六个部分,首先由宋总宣布大会开始并宣读了营销公司新的组织机构及人员任命通知;第二部分由市场部对上半年销售业绩进行总结汇报,第三部分由招商事业部、流通事业部分组讨论相关业务,第四部分集中讨论业务与市场突显的困难与问题。第五部分由市场部做大会总结及下达营销公司目标任务,第六部分由董事长助理黄总,对大家关心的市场与营销方面的问题做相关的培训与分享了。大会于下午14:00结束。

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大会开始、宣读营销公司新的组织机构及人员任命

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营销公司上半年销售业绩与市场分析与机会工作报告

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对营销公司先进个人、先进团队进行颁奖。

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流通事业部专场讨论会

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市场部主持召开针对流通事业部组织架构(引入大区经理制度)及薪酬体系设计,市场竞品现状及对策、相关促销影响,财务相关票据、促销兑付等问题进行了全员讨论。

对于薪酬体系中存在的问题,黄总给出个人建议:各位业务经理应当理解、支持财务工作,随着国家体系的完整,税收政策相应也会越发完善,建议养成个人出行开票的习惯。马总随后做出补充:财务应按照各业务经理提成,划分收入等级,施行“基本工资+补助+个税+票据”的政策。

随后对于“二甲硅油片、连蒲双清片、盐酸倍他司汀片”目前的市场情况,竞品状况进行了讨论,各位业务经理积极发言,表达个人观点,并提出了相应建议,最后马总指出:由市场部调研广宇“冬凌草”的成功案例,借鉴后用于我公司各品种的销售。

最后对于新品种的引进,各业务人员也发表了不同观点。

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针对会议主要议题展开讨论

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最后由市场部总结会议期间探讨的各项问题、决议措施以及发布下半年销售目标:

1、营销公司7-12月份销售目标共计:1.2亿元。

招商事业部讨论会总结:

(1)由招商事业部拟定关于优选代理商方法、价格体系管理及窜货管理,确立代理商的“竞合关系”,分区对标协同一致,最后形成管理文件。

(2)对于20g*6袋齿痛消炎灵颗粒如何放大市场,确定由招商部开发全国连锁市场,尝试引入股权激励或认购全国代理资格,形成初步方案并逐渐完善。

(3)对于齿痛消炎灵颗粒不同品规的价格矛盾,由市场部结合招商部,升级和改良包装,面向全国连锁洽谈合作,结合黄总确定方案。

(4)由市场部结合招商部寻找设计公司为其他招商品种统一品牌形象,通过第三方团队来承接招商业务,筛选招商品种,拟目标、定提成,通过黄总与第三方团队对接。

3、流通事业部讨论会总结:

(1)关于票据问题,由财务部按业务经理提成收入分级管理,大额票据依靠第三方平台解决。

(2)对于“二甲硅油片”市场销售面临的问题,首先确认四川同人泰为主要竞争对象,加大本品功效的宣传力度,并由公司高层本月对接促销滞后的相关问题。

(3)对于“连蒲双清片”市场销售面临的问题,由市场部结合流通事业部调研、借鉴广宇冬凌草含片的销售模式,并拟定方案。

(4)由市场部收集关于辉县百泉药业目前的经营状况。

(5)重点针对“二甲硅油片、连蒲双清片、盐酸倍他司汀片”提出营销意见与要求

(6)关于新品引进方面,由各区域负责人提供市场信息,交由市场部进行汇总。

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马总补充发言:

市场部总结的相关内容需要各部门回去后形成最终落地方案。

通关藤片、华法林钠片、二甲硅油片做医疗外包,前期由市场部设计包装、协商定价,后期结合黄总对接外包机构达成协议,落地执行。

OEM贴牌相关工作,确定专人负责对接,结合黄总对接相应贴牌客户高层,提升销量。

20g*6袋齿痛消炎灵颗粒确定精品包装,和深圳代理做好协商,覆盖不到的区域由我们寻找大连锁洽谈合作。

二甲硅油片、连蒲双清片、盐酸倍他司汀片(包括OEM、招商部产品)如何提高利润空间,由市场部拟定方案,结合黄总确定中间环节,最终落地执行。

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会议第六部分:由董事长助理黄劲松进行销售技巧、客情维护、制度管理以及在当下如何正确认识电商的学术演讲。

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本次会议在激烈的讨论和精准的决议中圆满落下帷幕。既解决了营销公司目前存在的问题,也为下半年市场决策确定了执行方案,铺垫了道路,下一步如何打开市场,拓宽渠道,需要我们结合本次会议的相关内容,真正做到市场规划与落地执行。

附:参会人员合照

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