---销售飞越奖获得者事迹报导

春天绝对是一幅饱蘸着生命繁华的画卷。张娟，河南南阳销售区域经理，性格坚毅果敢，从事销售工作二十多年，始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上摸爬滚打，百折不挠，持之以恒加强客与户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意和尊重。在2022年销售工作中取得了显著成绩，销售业绩增长幅度名列前茅，完成率120%，为公司持续强劲发展，作出了突出贡献，荣获2022年度销售飞越奖。

一、敢打敢拼，实现自我价值

创业是艰辛的，而女同志创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，张娟就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。“把巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽客情关系，（一）是及时反馈信息给公司，组织货源。（二）是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“中杰”品牌医药等系列产品。仅2022年一个月里有20天以上出差在外，行程上万公里，跑遍了南阳各县市区等地。2022年销售业绩**突破了1000万元的销售大关。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，一些销售**知识读物成为她在出差途中的必读书刊。用实际行动在销售战线上实现了个人社会价值，用实绩为公司强劲发展增彩添色。

二、坚持新市场产品开发，增强服务需求

2022年面对外部公司医药产品的渗透以及新冠疫情反反复复的影响等双重压力，使市场的动作更加艰难。面对这样的严峻形势，张娟发挥*原始*传统的销售方法，跟得勤，跑得快，盯紧产品市场绝不放松，用真情打动客户。有时为了开创新市场，去见客户领导，在一个客户门口一待就是一天，今天没有见到明天重来，既是身体不舒服、极度虚脱的情况下，也依然坚持，绝不浪费机遇，就是这样百折不挠的敬业精神，深深打动了客户。再加上我们医药产品品牌亮、口碑好以及灵活机动的产品价格体系优势等，不仅仅保住了原有产品市场，还扩大了产品市场份额。

三、以实际奋斗和行动魅力折服同行，谱写绚丽篇章

（1）与河南儒康药业有限公司、南阳易通医药有限公司大客户站深度战略合作，为本人2022年度业绩新增贡献约16.2%；（2）以主推品种为主，加大促销力度，尤其线上终端销售。2022年，南阳地区共开展了5场线上活动，促销效果比较理想，深得客户好评，仅3天时间就销售200单产品的佳绩；（3）站在零起点上，竭尽全力，逐步加大普药进入大连锁动作。2022年，虽然经过努力拼搏，但南阳地区大连锁基础仍然非常薄弱。既是如此，工作方法却有新的突破和收获，完善和丰富了销售思路，为以后工作奠定了扎实基础；（4）完善销售一二级渠道体系，大浪陶沙，强渠道筋骨基础。根据十几年销售经历，淘汰劣质用户，筛选南阳市场更优质的商业客户进行深度合作，建立**、诚信的一二级框架渠道，为2023年销售工作奠定更扎实的基础。

四、谋划未来，传承精神，向更高峰攀登

（1）扩渠道、整资源。 对所属区域未能合作的小商业促进预付款直接合作，2023年计划开发有连锁二级或直供能力的客户50家，和已开发的连锁加深客情关系，确保现有品种上量，增加新品规。（2）重基药、重挂网、增配送、提销量。2023年积极寻找有配送能力的县级客户，建立直接的合作关系，与现有配送商业务洽谈增加合作品种，并对区域内的配送价格积极维护，提高商业配送的积极性，以达到配送上量的目的。（3）强服务、提能力。继续加强和提高团队服务质量，为客户解决实际问题，及时兑付促销、返利，及时处理老批号、分销滞销品种、处理破损。多方学习其他好的销售办法并学以致用，提高业务能力，利用参加各种会议、培训等方式，促使提高团队学习能力和素养；（4）产品分类、挖电商、创增长。对产品进行分类，有授信产品、利润产品、现款产品、电商产品，特别是对有B端或C端平台的商业客户，加大产品薄荷喉片、小儿止咳等合作力度，认真学习其他厂家在电商开发上的技巧和经验；（5）寻找发光点，使产品在销售市场上煯煯生辉。不同市场有不同的优势产品、给所有产品找到发光点，让其发光，阔步增长;（6）谈大包、抢份额。细分品种、利用不同规格，多方挖掘可以做省代的品种及规格，尝试流通单品省区代理模式开发，对二甲、格列、连蒲等产品加大对商业和连锁药店的推广，一单一议洽谈压货排他。

实践证明，张娟是个有眼光有能力毅力的人。只要给她一个支点，将撬动一大 片销售市场，巾帼不让须眉，走向更大的表演舞台，凝神聚气为中杰伟大的发展事业建功立业。凭着地女性特有的细腻、精明才干，正在为中杰销售市场打造出一片更广阔的天地，实现着个人无怨无悔的人生价值。

河南中杰药业有限公司工会宣

2023年2月23日