---记公司2019年第三季度营销大会

　　十月飞歌，迸发出火热的激情，振奋激昂，激励着如诗般的旋律。在这秋意浓浓举国同庆新中国成立70周年华诞的日子里，2019年10月6日上午，河南中杰药业有限公司在多功能会议室召开了2019年第三季度营销大会。会议由市场部经理张静飞主持，各系统副总及部门负责人出席了会议，共谋公司全年销售任务及四季度销售指标的完成大计。

　　营销系统各部经理及供应、生产、财务负责人就2019年度前三个季度工作完成情况进行了总结和汇报。

　　会议伊始，流通事业部郑丽伟经理、OTC事业部何晓蕾经理分别对本部门2019年1-9月份的市场营销工作情况，包括业绩完成情况、目前存在的问题和下一步工作计划进行了总结和汇报。期间，郑丽伟经理对各区域任务未完成原因做了重点分析，分享了部分***业务经理们的销售技巧，指出公司目前无论从产品质量、外观包装、产能、价格、广告，还是在市场与产品促销战略上都给予了很大的支持力度，提出了企业已发展到青壮年时期，已到了用规范引领企业的时候，公司下一步考虑将根据各区域对公司的奉献比例授予省总称谓举动，我们每位业务经理的言行都代表着中杰药业，我们的言行举止都要与企业的高度一致！喊出了“实干成就梦想、主动向组织要任务！”的口号，鼓励大家不要有为了完成任务而定任务的心里负担，要有扩大抢占大市场份额，提高产品市场占有率的远大格局，对于第四季度目标的完成信心满满。

　　随后，经营副总王乃奎、生产副总王典永、财务总监陈捍卫分别从原料供给、产能、财务政策三个方面做了利弊分析和总结汇报。王乃奎副总重点分析了公司目前所需部分原料的现状、原辅料市场行情，强调了我们的原料优势，王典永副总强调了生产上从把源头、控过程、抓现场、达目标、抓落实5项保证产品质量的管控途径做起，通过加强沟通、合理安排好生产计划、提高产品一次性合格率、完善生产工艺提高产品质量、重点提高中药产品的生产量来满足销售需求。陈捍卫总监也从财务监督职能到服务职能的转换及内部管理转变角度，给我们的销售打起加油。

　　市场部张静飞经理接着就市场部、西南大区工作情况及下一步工作目标和计划进行了分析总结和汇报，张静飞经理从一立克“百天冲量计划”、网络全网优化方案、自媒体的建立与完善、重庆展会、配合销售拟定相关销售政策、拟定2020年全年销营规划六个方面对市场部下一步主要工作内容进行了阐述，分析了各板块的作用、差距以及下一步工作要求，提出了个人在达成工作目标方面的见解和建议。市场部的成立，预示着营销整体策划监管工作将展现出从上至下、由内而外规范性、科学化的崭新面貌。

　　随着各部门领导工作汇报的结束，我们的会议也已经达到***，接下来是对流通事业部第三季度***业务经理们进行表彰。流通事业部作为公司的基础部门，担当着销售重任，我们的业务经理们总是冲在***线，为公司的业绩立下汗马功劳，看着他们喜悦的笑容，相信功夫不负有心人，他们今天站在这里都是经历了多少通电话、多少次拜访，多少次拒绝之后获得的成功，实属不易！

　　***后，营销总监李学凯做会议总结发言，对公司2019年1-9月份销售指标完成情况给予了肯定，分析了公司目前现状，阐述了市场部新的市场和产品战略优势，特别强调了我们当前的几点优势：

　　一是原料优势。特别是部分管控原料的充足供给，保证了主打产品的生产和营销先机；

　　二是产能优势。公司自2018年以来投入了近千万对四个车间进行设备升级改造，各项设备连线及流水线作业一气呵成，预示着生产在机械化、智能化及高效率的道路上又迈上了一个更高的台阶，为营销冲量保驾护航；

　　三是产品质量优势。随着质量月活动及质量自查、互查，生产现场管控等各项产品质量监管力度的加大，以及质控部各项***化验设备设施的引进和使用，尤其是将产品一次性合格率100%、返工率0%、质量缺陷0项三项考核指标融入生产和质量年度目标考核任务后，近几年产品质量常见的一些问题都得到了很好的解决和控制，产品质量问题及处理费用明显下降；

　　另外，还有我们沉淀近30多年的市场优势和不断扩大的营销队伍团队优势。这些优势都为公司完成第四季度冲刺目标提供了强有力的支持和保障。

　　会议尾声，市场部张静飞经理代表营销公司，借用受阅部队的信条对全体销售人员提出要求：听公司指挥、能打胜仗、作风优良！

　　乘着营销将士们誓夺第四季度三个2000万元目标的高昂士气，公司全体员工团结一致力保各个环节高效运行，全力夺取销售目标的顺利实现！

　　加油吧，中杰的将士们！大胆迈出脚步，新的道路任我们开拓！

　　综合管理部

　　2019年10月6日