----公司销售冠军人物专访

王改玲，河南商丘区域销售经理，从事销售工作二十多年。她个性温和沉稳，善于沟通交流，抗压力强，大胆创新，富有责任感，具有较强的判断和应变能力。2022年在所属市场区域中奋力耕耘，踔厉奋发，出色超额完成了2022年个人销售目标任务，荣获公司“销售冠军”称号。

一、注重学习，业务过硬。“多学习一点，多积累一点，多进步一点”是她的座右铭。为确保2022年度销售目标的实现，使得区域销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，认真了解医药行业政策，分清区域内销售模式利弊。坚持刻苦学习，拓宽知识面，尽可能完善各方面的终端业务知识。在具体工作中，以身作则，提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提高。不因循守旧，善于用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题，在终端业务上打开新局面。

二、爱岗敬业，乐于奉献。认真研究市场终端业务及消费需求的趋向，根据不同的季节特点、不同区域特点，及时向终端商推出公司的产品，以满足不同层次、不同消费对象的消费需求；积极捕捉市场的商品销售信息、价格信息，向销售部反馈，为其调整经营决策提供依据。在具体工作中，她经常采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多说、多记，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售技巧。

三、顾大局，识大体，一切以公司利益为重。“加强终端管理，优化品种结构，提高品牌占有率，谁掌握了终端，谁就是市场的赢家”，这句话时时印在她脑子里。根据销售区域分布情况，对原有专场的锁定，对终端的规范化管理，建立较完整的终端网络。主动亲自拜访客商，多和客商沟通，让自己的产品尽量打入市场。人工牛黄甲硝唑胶囊12粒的作为主推品种后，翻倍增长，主要是价格稳定，促销政策稳定，销量才持续增长。针对区域市场内个别串货、混成混销等行为，影响公司利益的，积极汇报公司领导、进行全面清理、并做好商家的思想工作，心平气和慢慢疏导我们彼此间长期合作带来的效益，有力保障了公司利益。2022年，是极不平凡的一年，虽然受新冠疫情反复影响，但是她们始终保持坚韧、执着、顽强不屈的精神，把挑战当机遇，激情拼搏，不辱使命圆满完成了公司交给她的光荣任务。2022年实现目标任务125%，为公司持续发展增彩添色。

     面对成绩，这仅仅是大海中的一滴水，获得过的荣誉，那也只能代表过去，更要着眼今天和明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日起，在平凡的岗位上，担当尽责，竭诚工作，为公司持续强劲发展再立新功。

河南中杰药业有限公司工会宣

2023年2月20日